产品组合中产品项目的总数指产品组合的（产品组合总数是指产品品种的总数量）

投稿用户 • 2022年7月25日 pm8:33 • 行业动态 • 阅读 277

我国现在的市场是一个产品极其丰富的市场，零售商的货架也因产品的不断涌入而显得越来越稀缺。

厂家为了占据更大的市场份额，不断的推出新品及衍生产品，从而导致产品的功能、卖点同质化，产品系列过于复杂。产品的重复最终导致产品雷同、品种繁多，消费者购物费时费神、满意度下降，同时导致竞争加剧。

供应商产品的品种越来越多，零售商将产品进店的门槛也越设越高。长此以往，就会导致产品的选择没有以满足消费者需求为中心，最终还会影响商店的长期发展。商店里经营的产品就好比一块一块的砖瓦，如果砖瓦的质量不过关，不管外墙内饰装修得如何漂亮，也避免不了大厦倒塌的危险。因此，尽管产品选择不如促销和改善供应链的效果明显，但也必须作为品类管理战术中的第一步。否则，促销、定价、配送等环节设计得再好，也只是在错误的事情上做“正确”的事，而这只能将错误不断放大。

高效产品组合就是品类优化，是对产品生存机会的评估，是为消费者提供更佳的产品选择。品类优化的过程就是了解品类规格有效性的过程，品类优化的重点是根据目标消费者的需求，优胜劣汰，剔除同质化产品，优化产品品种和数量，引进多样性产品，降低系统成本，提高效率，获得合理利润。高效的产品组合是优化商店库存结构、提高货架空间利用率的第一步。

从零售商的角度看，高效的产品组合是零售商日常对滞销产品进行淘汰和对商品结构进行更新维护的过程从厂家的角度看，高效的产品组合意味着充分地了解消费者的需求，差异化品牌市场定位，不断增加产品功能，延长产品生命周期，树立清晰的产品卖点以满足消费者诉求的过程。

高效产品组合的目标是增加产品的多样性，降低产品的重复性。所谓重复性产品，是指功能及卖点类似、销售份额低、生意贡献小、占据资源多的产品，亦称同质化产品所谓多样性产品，是指能增加产品的深度和广度，从而更全面地满足消费者多样化需求的产品。调查表明，增加多样性产品、减少重复性产品后，70%的消费者认为品种数反而增加了，20%的消费者认为品种数没变，只有10%的消费者意识到品种数减少了。

这也是我们为什么要进行品类优化的目标。

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产品组合中产品项目的总数指产品组合的（产品组合总数是指产品品种的总数量）

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